非瘟肆虐，禾丰牧业凭什么抵御猪料销量下降|kaiyun.cn

文/田丰非瘟，这一世界性猪病难题席卷我国以来，迅速伸张，给我国养猪业造成重大损失，据统计数据显示，2019年上半年我国生猪存栏同比下降28.7%，仔猪供应量同比淘汰29.27%。给养猪业造成重创的同时，也导致其上游工业——饲料业产销量严重下滑，行业平均销量下降14%（官方数据）。

然而，在此行业形势下，禾丰牧业1-6月份猪料销量仅下降5.87%。虽然禾丰人对此数字并不满足，他们要实现全年猪料总销量逆势增长。但在笔者看来，这足以吸引人探索其中原因。为此，笔者走访了禾丰牧业5家猪料生产企业治理者，梳理一番，或许可以管窥其中缘由。

一、直面难题，快速应对有方法禾丰企业文化中有这样一句话——世界上的事分为可能与不行能，禾丰人认为：难题属于可能。非瘟眼前，禾丰人再次用行动证明晰这句话的内在。

非瘟发生后，迅速响应，接纳措施，资助客户将损失降到最低。通过互联网教授非瘟预防知识，举行猪场生物宁静防控培训。

董事长金卫东领衔并邀请海内外专家从多方面剖析非瘟，解说应对措施，全面增强养殖场宁静防控治理；快速研发保育阶段和母猪阶段增强免疫力WIN系列饲料产物，通过提高免疫力淘汰猪只发病率；把控原料宁静，不使用猪源性原料，从源头保障宁静；设计高生物宁静防护品级的新型现代化猪场，贯彻“空间屏障、设施屏障”的防控理念；所有包装袋绝不重复使用，饲料出厂后绝不允许返厂；……实时有效的应对措施，让禾丰与客户一道将损失降到最低，也吸引了市场上一些主动加盟的客户，虽然猪料销量绝对值下降，但市场份额和美誉度却获得提升。二、发挥优势，苦练内功有底气行业生长的壮盛或正常时期，每个企业都市有差别水平的增长，但在难题和低迷时期，有实力、内功足的企业竞争力即会突出显现。非瘟，也可以说是对畜牧饲料业的磨练和历练。禾丰为客户提供的不仅是产物，更是解决问题的方案。

销售员就是专家，经由公司专门的造就、训练，有很强的养猪和较高的综合服务能力，如B超检测技术、背膘检测、公猪去势、注射注射必须掌握，就连互联网服务工具（筹谋、文案能力）、新的相同渠道都需熟练应用。非瘟时期，禾丰还举行许多特殊服务：客户卖猪难，资助联系屠宰场，解决后顾之忧；养猪风险加剧，为客户提供渠道购置养殖保险；针对存在资金问题的养殖户通过禾丰互助社提供贷款等。谁能资助客户解决问题，客户就选用谁的饲料，此时的禾丰就成为客户的首选。

三、勇于负担，保持热爱有信心如果说敢于直面难题，是禾丰人在难题眼前的态度的话，那么对于行业的热爱，则是他们能战胜难题的气力之源。采访几名禾丰销售人员，在非瘟眼前是什么让他们坚持下来的，他们表达的配合点就是：对行业的热爱和身负的使命。

从进入公司那一天开始，他们就接受了《禾丰宗旨》的洗礼，深知畜牧业是一个关系国计民生的重要行业，是关系食品宁静，国家强大的重要行业，为这个行业服务有一种自豪感和使命感。如今，行业受重创，他们没有理由退缩，看到客户损失庞大反而激起他们的斗志，感受与客户越发团结了，贴得更近了。禾丰人甚至还看到非瘟带来的“意外收获”：行业整体防疫意识空前提高，对产物质量的要求越来越高，对服务多元化挑战空前提高。

而这些正是禾丰提倡和向养殖户（场）转达的信息，也是禾丰产物、服务的优势。履历非瘟的磨练，内有人才、产物、服务，外有养殖户信任。相信，非瘟可控和养猪业苏醒之时，即是禾丰事业突飞猛进之日。

还是那句老话，危机即危险+机缘，就看你怎样掌握。

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